“一码归一码。你有学生名单资源，其他人或许有小区物业资源，分成10%，可以提升其他人获取资源的积极性。”张雅雅说道。
“我支持分成10%。夏哥总是这么无偿的支持我们，都不好意思了！”王雨晨重新坐下，笑眯眯的说道。
“坚决不行，其他人我不管，我绝对不要。这件事，没有商量的余地。”刘小夏态度坚决的说道。
“唉！”张雅雅故意羡慕的叹了口气，“你们遇到小夏这样的领导，真有福气。其他人还有问题要问雨晨吗？抓紧问。”
李占东问道：“雨晨，机构客户，对产品最关注的点是什么？”
“安全。我这家机构规模不大，1500万对他们而言，不是一笔小钱。他们非常重视产品的安全性。”
“那你是怎么打消客户顾虑的呢？”李秋月开口问道。
“举例。夏哥的机构客户多，举了两三个例子后，客户的顾虑便打消了。”
“唉！小夏业绩这么牛，谈客户也有底气。咱们可没有这样的底气。”孙悦悦叹息着说道。
“报个料，”张雅雅笑着说道：“昨天，小夏同学又新增了一名个人客户，打款五百万。是不是也得给我们分享分享？”
郑国栋等人的掌声再次响起。
“我这个客户，属于转介绍。有一定的信任基础，再加上客户本身比较有钱，简单沟通了一下，就成了。我认为，雅总刚才的建议很好，先攒一批客户，在与客户的实际交流中成长。”刘小夏说道。
“咱们应该先集中精力，把教育讲座的事情，搞起来。”熊少强跃跃欲试的说道。
刘小夏积极承担责任，“好，我负责找解读高考报名的专家。”
“瑞瑞负责场地及活动组织。”张雅雅吩咐张瑞。
众人又商讨了一些细节，决定用一周多的时间，针对高三家长，全力以赴打陌电，用教育讲座的噱头邀约客户。推销海外保险。
刘小夏毕竟干过教育培训，找人打听了一番后，只用了一天时间，便锁定了专家人选，东山大学教授，孙教授。
一番包装后，全员开动，邀约家长。
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