“欧洲这边的商业环境和国内，和苏北完全不一样，这边的产品非常丰富，大多数品类都出现了供大于求的局面，竞争也远比国内和苏北要激烈。咱们不能被动的满足消费者需求，而是创造需求，引导需求。”赵宏图说道。
就比如，一个人渴了，想要买一瓶两块钱的天然水，是想让这瓶水帮助他解渴。
在这个市场上，有很多两块钱的天然矿泉水品牌。
理论上，随便买一瓶两块钱的瓶装天然水，都可以用来解渴，都能满足需求。
但是，但是绝大部分的消费者，会去买农夫山泉，会去买怡宝。
而不是其他的品牌。
所以说，只是满足客户的需求，那是远远不够的。
华远集团的蔬菜水果，真的和其他的蔬菜水果，能有多大差异。
那肯定不是的。
这就需要要引导客户需求。
而品牌就是最有力的引导，可以在目标客户心智中建立起有效认知。
“不就是在媒体上打广告么，和国内一样啊，咱们的产品，比如双惠火腿肠、苏福记糖果、华远汽车等等，都是广告后，品牌就立起来了。”王兴华说道。
赵宏图摇摇头，“广告只是让我们能获得更多的曝光，是会赢得一些销量，但那只是暂时的。长远来看，企业必须建立消费者的心智，赢得心智比品牌曝光更加重要，赢得心智才能让我们的品牌变成长红品牌。”
这后世有很多的事例可以证明。
比如企业公司推出的某短视频APP，企鹅可是为了它提供了巨大的流量支持。
不仅有企鹅威信的十个亿的流量重点扶持，还投入了海量的资源，获得很多站外的流量。
比如30亿巨额补贴内容创作、拉来众多明星代言、赞助热门综艺甚至春晚等。
可就是这么巨大的流量重点扶植，也就是火了一阵子。
最后仍然不可避免的输掉了短视频的战争。
“心智？是不是就是要给我们品牌有一个明确的定位？”王兴华问道。
“对，就是产品定位，咱们华远集团品牌理念，我觉得应该包含这三个方面，安全、美味和健康。我们在这三个方面加以广泛宣传，以后大家看到华远集团的蔬菜和水果，那脑海里就有安全、美味和健康的概念。”赵宏图说道。
在这个方面，赵宏图一开始经营宏速公司的时候，就开始强调安全问题。
一直执行严格的质量体系来确保产品的安全。
从一开始的生产种植就开始抓起，注重研发，确保品质。
在仓储物流方面，严格遵守良好操作规范，确保果蔬在安全、卫生、适宜的环境内储存和配送。
华远集团的水果蔬菜均采用技术先进的冷藏仓储系统，可以全年365天持续发货，保证水果和蔬菜供应的新鲜、稳定。
现在就差营销这个环节没有跟上了。
王兴华想起了当初赵宏图在人大的时候，
当初就组织一帮学生写软文。
在各种报纸和杂志上，编一些大家喜闻乐见的故事，看到的多了，自然而然就觉得华远集团的产品很牛。
罗琳讲了一个哈利波特的故事，让这个悲情的妈妈成为一个畅销书作家。
可乐讲了一个秘方的故事，一百多年来，这个品牌经久不衰。
米国多位故事高手来做总统，然后这个国家在两百多年内，成为了一个超级大国。
看现在赵宏图这样，又是准备先从软文出发。
走之前创建品牌的老路了。
“老赵，我让公司的公关部在海外这些国家，联系一些在媒体上活跃的公知，提供一些经费，让他们帮忙宣扬我们的产品。”王兴华说道。
“公知？是不是公共知识分子，伏尔泰、卢梭、孟德斯鸠这样的人？”师裔功问道。
赵宏图笑了笑，点点头。
所谓公知，还是两千年以后，南方某报纸，专门评选了当时50位知名公共知识分子，这才有了公知的概念。
王兴华撇撇嘴，之前赵宏图和自己说公知，就是所谓的商业流量工具人。
为了钱，他们可以站在制高点，什么话都可以说。
“对了，国内当初段菲特他们的学习机是找的谁帮忙弄的，我看做的很好啊。”赵宏图说道。
“李大斗，复旦新闻系毕业的，在88年的时候，代表国内大学生去新家坡参加亚洲大专辩论赛，获得了冠军。他毕业后，和王国栋一块从事市场营销和品牌策划活动。”王兴华说道。
“行，到时候让他来负责我们的品牌策划的事情吧。”赵宏图说道。
师裔功看赵宏图和王兴华聊着品牌的事情，刚才问自己是不是认识有会讲故事的事情，给放一旁了。
连忙说了句，“赵老师，赵总，我妻子毕业后，就在波特的摩立特集团公司上班。她对企业咨询这块，也是比较擅长的，我觉得她应该也很合适的。”
波特，哈弗大学商学院教授，1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”课程，至1985年完成具有广泛影响的两部曲：《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与保持优异业绩》。
他的摩立特集团是一家战略咨询企业，客户包括全球各地的知名企业，其中很多为世界500强企业，客户中超过80%的客户为长期客户。
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